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公司動(dòng)態(tài)

鄭州鐵路局批量零散快運貨物快速提升

發(fā)布時(shí)間:2020-04-27作者:點(diǎn)擊:2920

  6月份以來(lái),鄭州鐵路局對內分工包保、項目推動(dòng)、考核聚力,對外用足政策、優(yōu)化環(huán)境、爭取市場(chǎng),批量零散快運貨物快速提升。6月1日至7月15日,這個(gè)局完成批量零散快運貨物裝車(chē)13690車(chē),環(huán)比多裝4260車(chē)、增長(cháng)46.8%,同比多裝7626車(chē)、增長(cháng)133%。

  鄭州局煤炭運輸占全局貨運量的70%。眼下,受市場(chǎng)影響,煤炭運量大幅下滑。該局不等不靠,提出了“增白補黑”營(yíng)銷(xiāo)策略,內外分工,促進(jìn)批量零散快運貨物上量。

  為***掌握管內公路運價(jià)情況,這個(gè)局組織人員進(jìn)行了拉網(wǎng)式調查,根據匯總數據,指導站段用好議價(jià)政策,并對站段提報的議價(jià)方案,做到當日辦結,***大限度滿(mǎn)足瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求;加強貨運營(yíng)銷(xiāo)與價(jià)格部門(mén)的對接,調整營(yíng)銷(xiāo)效果不佳的議價(jià)項目,穩住既有客戶(hù),招攬新客戶(hù)。目前,該局已下發(fā)批量議價(jià)通報15期,議價(jià)項目1637項。

  這個(gè)局在精確分析、認真審核原考核辦法的基礎上,于6月初重新修訂下發(fā)了《鄭州鐵路局貨運營(yíng)銷(xiāo)考核辦法》,對零散和批量零散快運貨物,制定了具體的考核獎懲辦法。6月份,這個(gè)局用于獎勵一線(xiàn)專(zhuān)兼職營(yíng)銷(xiāo)人員的資金達到了100萬(wàn)元。6月1日至7月15日,這個(gè)局完成批量零散快運貨物收入14396.71萬(wàn)元,環(huán)比多收3650.56萬(wàn)元、增長(cháng)34%,同比多收5663.66萬(wàn)元、增長(cháng)64.9%。


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